1、在部门负责人指导下，负责制订大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案。
2、负责完成部门负责人下达各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。
3、负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。
4、负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略。
5、多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。
6、客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。
7、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。